Феномен M&A Research Institute: Когда ИИ-хайп сталкивается с реальностью бизнеса

Весной 2023 года журнал Forbes отметил Сюнсаку Сагами как самого молодого японского миллиардера. Его компания, M&A Research Institute, позиционировала себя как эффективное решение для острой проблемы стареющих экономик: малые предприятия, сталкивающиеся с отсутствием преемников и желанием основателей отойти от дел. СМИ активно освещали его успех, представляя его как кейс, основанный на использовании искусственного интеллекта (ИИ), который якобы находил покупателей для семейных бизнесов с помощью алгоритмов. 🧐Спустя три года стало очевидно, что M&A Research Institute функционирует как классический инвестиционный фонд, обслуживающий портфель состоятельных клиентов. Хотя алгоритм для подбора покупателей действительно существует, ключевую роль в закрытии сделок играют живые менеджеры, численность которых достигает почти четырехсот человек. Когда прошлый год продемонстрировал снижение показателей, компания объяснила это не «галлюцинациями ИИ», а производительностью недавно нанятых сотрудников, указывая на то, что масштабирование уперлось в человеческий фактор. Таким образом, «ярлык ИИ» использовался не в операционной деятельности, а в оценке компании: рынок оценивал акции M&A Research Institute по мультипликаторам технологического ИИ-единорога. 📈Сегодня, когда стало ясно, что компания является посредником с многочисленным штатом менеджеров, стоимость ее акций упала на три четверти от пиковых значений. Сюнсаку Сагами выбыл из списка миллиардеров Forbes еще в прошлом году. Тем не менее, к самому бизнесу компании вопросов нет: она продолжает активно функционировать, заключая около 230 сделок в год и генерируя десятки миллионов долларов операционной прибыли. Испарилась лишь премия за «ИИ-хайп», как только рынок осознал, что перед ним обычная компания, что привело к снижению ее капитализации до реальных объемов. 📉Это поднимает важный вопрос для рефлексии: сохранит ли мой проект/продукт/компания свою ценность, если убрать из позиционирования упоминание об «ИИ»? 🤔